中小企业如何通过网站节省推广成本、获得更多的客户?

中小企业如何通过网站节省推广成本、获得更多客户的7种有效方法

小型企业常常不把企业网站推广营销视为头等大事,反而有时候把有限的费用花费在了没有必要的事情上去。但是,如果您想建立一个值得信赖的品牌,则必须进行一些长期的企业网站营销推广投资。如果您花一点时间,通过高质量的网站内容推广您的产品和服务可能会非常有效。

如今消费者的习惯已经改变,现在几乎一半的消费者在与业务经理互动之前通常会观看3到5条内容。结果,拥有企业网站博客的公司比没有博客(企业新闻、企业技术动态等等)的公司获得的潜在客户多67%。 

这是不容忽视的数据。因此,如果您决定开始为网站或社交媒体创建内容,则需要一种认真、系统的方法来充分利用它。

快速浏览一下如何为您的小型企业制定网站内容策略,从而带来最佳效果。

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1.找到您的目标受众

首先,您需要确定要达到的确切人口。您必须根据所选择的关键词和主题来调整网站内容,以适应可能对您的产品或品牌感兴趣的受众群体。

有很多方法可以做到这一点,您将根据您的业务目标、市场情报和先前的营销工作选择一种或多种网站内容方法。您可以尝试进行竞争对手分析,使用企业网站和社交媒体分析,甚至可以利用个人业务经验来确定,您希望长期转换为客户的潜在受众。  

幸运的是,我们生活在如今数字化时代,获取此类数据非常简单且价格划算。有许多免费或廉价的工具,即使对于小型企业也可以负担得起。从长远来看,拥有有关您的客户和潜在客户的正确数据可以为您节省很多钱,并极大地促进您的业务和营销工作。 

2.仔细选择主题

人们不会真正阅读有关您的产品或公司获奖的内容。不要炫耀您的产品,而是炫耀您的知识。您需要提供有用的,相关的博客文章,以回答客户和潜在客户的问题并解决他们的问题。

您的大多数内容都需要具有教育意义和高价值信息量。通过这种方式,您将通过展示自己的专业知识来建立信任,这是小型企业在竞争中脱颖而出的绝佳方法。此外,这是一个表明您关心访客和客户的机会。

显然,您可以在您的文章中推荐您的产品,但是凡是有个度。尝试提供产品为读者解决实际问题。在这里,至关重要的是,您要确定自己的优势,并说明为什么与竞争对手不同。仔细分析竞争对手产品的优缺点,找出究竟是什么使您的产品更好,并在帖子的促销部分中关注这些要素。 

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3.编制网站内容产出计划

为了最大程度地利用网站内容营销工作,您需要采用战略性方法来安排您的网站文章。这需要编制计划,您需要计划何时编写,编辑和发布每个网站内容。 

但是,至关重要的是不要仅仅为了它而强迫撰写热门话题。不要只写某些在某个特定时间可能引起关注的问题。选择那些可以与您的行业或产品合理关联的内容,并为读者提供有关该问题的新视角。引用热门话题的顶级文章可以在相当短的时间内大幅提升您的博客并提高其可见度。

4.插入购买、咨询链接

内容的有效性不仅仅取决于其质量。为了使内容的性能最大化,还需要一些技术细节。

尽管您的文章似乎不应该以其主要目标(产品或服务推荐)为推动人们购买,但事实上是这样。因此,您需要牢固,可见且位置合适的咨询、购买链接,以清楚说明您的销售内容以及人们如何购买。尝试使它们成为您的内容的组成部分,不会使用户烦恼,但会吸引那些可能发现您的产品真正有用的人。

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5.对搜索引擎友好

网站内容优化的另一个重要部分是使其对搜索引擎友好。不管您的作品有多好,除非它易于搜索,否则它都无法发挥其全部潜力。对您的博客进行SEO基本上是一个永无止境的过程,但这绝对是必不可少的。 

有上百个参数谷歌用来识别高质量的内容,并把它的搜索引擎结果页面的顶部。编写实际的好作品是一个好的开始,但是其中一些参数可以进一步提高。因此,您必须进行关键字研究,以检查与您的行业相关的搜索查询和词组是最常见的,并尝试在您的文章中使用它们,尤其是在标题中。

此外,您应该利用访客发帖。为其他博客撰写文章将使您有机会插入一个或两个反向链接,并提高网站的权威性。

最后,您将需要可靠的开发人员和设计师来使用Google用作排名因素的许多现场元素。这包括许多UX功能,例如网站速度,图像优化,URL结构,元描述,移动友好性,标题标签等等。 

6.通过社交媒体分发内容

在社交媒体时代,写一篇好文章,对其进行优化,然后等待人们通过搜索引擎发现它是不够的。您应该利用社交网络的力量来分享您的作品并使它们可见。 

此外,大多数社交网络都提供高级定位工具,可以帮助您吸引合适的受众。每个小型企业都应该利用这一优势,因为在很短的时间内接触成百上千的人比以往任何时候都更加容易和便宜。这样可以节省您的钱,并吸引对您的内容真正感兴趣并准备参与的用户。 

请记住,在不同的社交网络上投放广告会产生不同的效果。您必须充分了解哪个网络的受众特征与所需受众重叠最多。自定义用于宣传文章的帖子也是必须的–您可能不应该在微博和知乎上发布相同的内容。您可以这样做,但帖子的效果肯定不一样。

您还应该花一些精力来构建邮件列表,并将新内容发送给订阅用户。在这种情况下,各种各样的细分工具可以帮助您准确定位。

7.分析和调整您的内容策略

最后,至关重要的是要记住,您永远不会完成制定网站内容策略的工作。不仅仅是您必须一遍又一遍地制作网站新内容,而且还需要根据其执行情况不断更新策略。对于实际上没有资源小型企业而言,这可能会变得非常困难,但是如果您做的好,可以帮助您的公司在流量,转化和收入方面实现可观的增长。

新技术为内容分析提供了巨大的可能性,您需要利用这一点。查看每篇文章背后的指标,并尝试找出哪些对您的受众有用,哪些无用。不要让自己落伍。您需要了解行业和网站内容营销中的新趋势。如果您觉得新事物会起作用,请不要害怕尝试新事物。保持一致,耐心,并且永不停止学习。

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