谷歌推广开户多少费用?

首先明确一点,现在谷歌推广开户主要以从代理商那边开户,开户基本上都不会收取费用。谷歌费用主要是谷歌代运营费用及广告费用,下面主要讲解一下谷歌账户的消费。

Google Ads 的费用是多少?这是一个合理的问题,我们一直听到这个问题,尤其是从新手到付费搜索。毕竟,那些刚接触 PPC 的人可能最感兴趣的是他们在 Google 上投放广告需要支付多少费用,以及他们是否负担得起!

不幸的是,没有简单的、一刀切的答案。我们可以提供的最明确(也是最令人愤怒)的答案是:这要看情况。

Google Ads代运营,低至1500/季度

停止浪费您的广告费

Google ads logo

大多数商家的50%的广告费都浪费在了无效点击上,让我们(GoogleCN)的认证广告投放专家为您省钱!

通过 Google Ads,不但可以网罗到更多优质客户,还能自主控制预算。此外,Google 的智能技术还会不断帮助您优化广告,让您收获更好的营销成效。

这是因为 Google Ads 的费用取决于几个变量。本指南涵盖了所有这些变量以及更多内容,以帮助您决定是否应该使用 Google Ads。我会:

  • 准确定义 Google Ads 竞价的运作方式。
  • 讨论影响​​ Google Ads 广告系列费用的变量。
  • 揭开您需要了解的概念的神秘面纱,以便为您的 Google Ads 帐户设置切合实际的预算。

最后,我会将所有内容都打包成一个包装整齐的“关键要点”部分,以防万一你的头在这一切之后陷入困境(这是完全正常的)。不过别担心,你会没事的。让我们进入它。

为什么没有明确的 Google Ads 价格?

如上所述(也正是我们编写本指南的原因),对于 Google Ads 将给您的业务带来多少成本的问题,没有简单或一刀切的答案。Google 广告费用可能因您所在的行业、客户生命周期和当前趋势(即 COVID-19)而异。

行业

例如,商业服务垂直行业(法律、会计、房地产等)是 Google Ads 中更具竞争力的垂直行业之一,这通常会转化为更高的每次点击成本 (CPC)。这是由于专业服务行业的性质:根据您的业务,一个新客户可能会产生超过 1000 美元到 10000 美元的收益,因此 50 美元的 CPC 是为该客户支付的一小笔费用。

另一方面,艺术和娱乐行业的企业每次点击费用较小,但他们需要接触更多客户才能达到 1000 至 10000 美元的数字。

客户生命周期

您还必须考虑客户的生命周期。对于更大的门票产品,潜在客户需要更长的时间来完成决策过程,并且您的企业需要在整个过程中始终处于首要位置——这可能涉及多次访问您的网站、下载一两次内容,在采取最后一步之前,参加网络研讨会等等。

当前趋势

当然,大众消费者和企业会改变他们的行为以适应,运行 Google Ads 的成本受到 COVID-19 大流行的影响——对某些行业来说是积极的,而对另一些行业则是毁灭性的。

例如,在大流行高峰期间,服装行业的转化率增加,成本降低:

谷歌广告成本 covid 19 服装

另一方面,当然也有几个行业受到大流行的打击,例如旅游与旅游、家庭与社区、互联网与电信。

谷歌广告成本 covid 19 互联网和电信

现在您已经了解了 Google Ads 定价的一些核心影响因素,让我们了解更多技术(即让我们深入了解 Google Ads 的内部运作)。

Google Ads 是如何运作的?

为了真正了解 Google Ads 的成本,您首先需要了解该平台的运作方式。对 Google Ads 最大的误解之一是,花钱最多的广告客户拥有最大的影响力。虽然更大的广告预算从来没有坏处,但 Google Ads 实际上比许多新广告客户意识到的更公平。 

虽然更大的广告预算从来没有坏处,但 Google Ads 实际上比许多新广告客户意识到的更公平。 

Google Ads 竞价

Google Ads 的运作方式与拍卖基本相同。让我们来看看这个过程是如何工作的。

当用户在 Google 搜索栏中键入一个词或词组(称为搜索查询)时,Google 会查看该查询是否包含广告商当前正在出价的关键字。如果 Google Ads 广告客户主动对用户搜索查询中的任何关键字出价,则广告竞价开始。

AdWords 的 Google 广告竞价费用是多少

广告评级

然后,Google 会计算每个竞争广告的广告评级,这决定了您的广告是否会出现在付费结果部分中以及放置在何处。广告评级由您的 最高出价和质量得分计算:

谷歌广告费用是多少广告排名公式

您的质量得分取决于许多变量,因此需要一个完全独立的帖子。事实上,我们有几个。以下是其中一些可以帮助您详细了解 Google 如何确定广告质量得分的方法:

  • 什么是质量得分以及它如何影响 PPC?
  • 每种类型的关键字的良好质量得分是多少?
  • 质量得分如何影响每次转化费用

好的,回到 Google Ads 拍卖。计算出您的质量得分和广告评级后,Google 会使用这些数据来确定每次有人点击您的一个广告时您需要支付的费用。这个公式看起来像这样:

谷歌广告质量得分是多少

请注意,广告客户 1 如何支付低于广告客户 4 的费用,但仍能凭借其更好的质量得分获得更高的排名 简而言之,这就是 Google Ads 的工作原理,也是为什么预算很少的 广告客户能够在 Google 上与大预算公司一样有效地做广告。

借助 Google Ads 拍卖算法,小预算企业能够像大预算公司一样在 Google 上有效地投放广告。

Google Ads 竞价中的其他变量

还有几个其他变量会影响您的广告评级——最终影响您的广告支出——但最高出价和质量得分是需要了解的重要因素。以下是一些(但肯定不是全部)影响您的广告评级的其他因素:

  • 广告相关性
  • 着陆页相关性和体验
  • 拍卖时质量
  • 用户搜索的设备、位置和上下文
  • 替代投标方法
  • 替代广告格式

既然我们已经介绍了 付费搜索营销的基础知识——即 Google Ads 竞价的工作原理以及质量得分与广告评级的关系——让我们继续讨论 Google Ads 成本的下一个组成部分:预算。

降低 Google Ads 费用的第一步是找出您的问题所在。立即获得免费的 Google Ads 帐户审核!

我的 Google Ads 预算如何花掉?

许多新的 Google Ads 用户发现自己遇到的一个常见(且不幸)的情况是,他们的广告预算比他们预期的要快得多。看到你为这个月分配的 东西 在几天内被烧毁不仅令人不安;这也是许多企业认为 Google Ads 过于昂贵的原因。情况并非一定如此。这通常是由于对 Google Ads 预算工作方式的误解造成的。因此,让我们直截了当地记录。

开始您的 Google Ads 预算

一般来说,您可以像对待任何其他预算一样考虑您的 Google Ads 预算:您从一个代表您大部分预算的核心数字开始,然后在情况发生变化或出现问题时留出一点余地。特别是对于 Google Ads 预算,一个可靠的开始方法是按广告系列进行预算。让我们从每日预算开始。

特别是对于 Google Ads 预算,一个可靠的开始方法是按广告系列进行预算。

每日预算

您的每个 Google Ads 广告系列都有自己的设置标签,您可以在其中独立于帐户中的其他广告系列控制每个广告系列的特定参数。因此,您的每个广告系列都应该有自己的每日预算t。如果您同时运行多个广告系列,请确保对它们进行优先排序,以便您可以明智地使用预算。例如,宣传您最畅销产品的广告系列 A 可能比广告系列 B 对您的业务更重要,后者向漏斗顶部的潜在客户宣传内容。在这种情况下,您可能希望为广告系列 A 分配更大的每日预算。

如果您想计划每月 PPC 预算,您需要做的就是计算每个广告系列的每日预算明细,并根据每个广告系列的优先级分配您的资金。(您现在也可以设置每月支出限额!)

谷歌广告每天的预算是多少.png

如何花费每日预算

假设您有一个每次点击费用为 0.25 美元的广告,并且您希望每天获得 300 次广告点击。使用这些数字,您可以计算估算的每日预算:

0.25 美元 x 300 = 75 美元

在此示例中,如果 0.25 美元 是您的最高每次点击费用,则 0.25 美元是您需要支付的最高费用。但是,每次点击可能向您收取的实际金额可能会发生变化,具体取决于每个广告竞价的变量。请记住,如果您将最高每次点击费用设置为 0.25 美元,则您为一次点击支付的费用绝不会超过可能最终支付更少。

请记住,如果您将最高每次点击费用设置为 0.25 美元,您为一次点击支付的费用永远不会超过该金额,但最终您支付的费用可能会减少。

听起来很简单,对吧?嗯,不。Google Ads 预算的支出方式涉及多个变量。

还有哪些因素会影响我的 Google Ads 支出?

正如它们是影响您的质量得分、影响您的广告评级、影响您的每次点击费用的因素一样,还有一些因素会影响您的预算支出方式。

休息日

也称为广告日程安排,时段是指定您希望广告何时向潜在客户展示的做法。尽管您的广告仍需通过广告竞价流程,但您可以告诉 Google您希望何时展示您的广告。

谷歌广告花费多少广告时间

这对于希望通过广告将客户吸引到实际位置的本地企业尤其有用。例如,如果您经营一家晚上 7 点关门的面包店,您可能不希望您的广告在正常营业时间之外展示。或者,您可以指定您的广告全天持续投放,但将更多的每日预算分配给您希望提高曝光度的时间。

要了解有关时段和广告计划的更多信息,请查看本指南。

对于只想在营业时间内将客户吸引到物理位置的本地企业,时段设置特别有用。

地理定位

正如您可以将更多的 Google Ads 预算分配到一天中的特定时间,您也可以将更多的预算用于特定的地理区域。这种技术称为地理定位。

谷歌广告的地理定位费用是多少

地理定位允许您将广告展示优先于来自特定区域的搜索。这些区域可以大到一个州或省,也可以小到距离商店三个街区的半径。

Google Ads 地理定位是利用当今消费者不断增长的移动流量趋势和移动购物习惯的绝佳方式,它可能会影响您分配每日广告预算的方式。例如,您可能希望您的广告在特定州的相关搜索旁边展示,但您也可以为在特定城市甚至社区进行的搜索分配更多预算。

要了解有关地理定位和本地 PPC 的更多信息,请查看本指南。

Google Ads 地理定位是利用当今消费者日益增长的移动和移动购物习惯的绝佳方式。

设备定位

潜在客户只从桌面浏览器进行搜索的日子已经一去不复返了。如今,消费者正在跨多种设备(通常同时)进行在线搜索,这意味着您需要关注最有价值的潜在客户来自何处。这就是设备定位发挥作用的地方。

谷歌广告的设备定位费用是多少

假设您希望出现在桌面和移动搜索结果中,但移动流量对您来说更有价值。您可以指定将一部分预算用于台式机,但将更多部分分配给移动设备。您甚至可能希望为来自特定类型移动设备的流量投入更多资金,具体取决于您的广告内容或广告文案。

设置每日预算并了解它将如何消耗是 PPC 预算的最重要方面,但了解高级定位选项如何影响您的广告支出是值得的。

Google Ads 定价:Google Ads 中的典型点击费用是多少?

一旦您了解了 Google Ads 流程的工作原理以及如何设置您的预算,您的下一个问题就很有意义了,“典型的点击费用是多少?” 不出所料,答案很复杂。但我们要把它分解。

对 Google Ads 定价的主要影响:关键字

在某些方面,您可以将 PPC 广告与传统印刷广告大致相同;与本地报纸的分类广告相比,您希望在全国性杂志上的光面整版广告上花费更多。然而,在数字营销中,定价不受广告格式的影响,而是受您竞标的关键字的商业意图和竞争的影响。根据市场的竞争程度,某些关键字的竞标成本明显高于其他关键字,在启动 PPC 活动之前意识到这一点很重要。

在数字营销,定价不受广告格式的影响,而是商业意图竞争他们竞价的关键字。 

在法律和会计等竞争激烈的市场中,点击的价格可能比 1 到 2 美元的平均价格高得多。让我们来看看 Google Ads 中的一些关键字基准,让您了解一次点击可为您的业务带来多少成本。

Google Ads 的平均每次点击费用是多少?

如果您采用美国所有不同类型的企业和关键字的平均每次点击费用,则 Google Ads 中的总体平均每次点击费用介于 1 美元到 2 美元之间。那是在搜索网络上。在Google 展示广告网络上,点击次数往往更便宜,平均不到 1 美元。

然而,在竞争激烈的市场中,点击可能会变得更加昂贵。让我们来看看 Google Ads 和 Bing 中一些最昂贵的关键字,让您了解如果您财力雄厚,一次点击的成本是多少。

Google Ads 中最昂贵的关键字是什么?

由于 Google 拥有最大的付费搜索平台,因此我们将首先关注 Google Ads。

AdWords 花费了多少最昂贵的关键字 Google

下面列出了 Google Ads 中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均每次点击费用。值得注意的是,这些是关键字类别,而不是实际的关键字本身——在某些情况下,每个类别中关键字的 CPC 可能高于所述的平均值:

  1. 保险 – 54.91 美元
  2. 贷款 – 44.28 美元
  3. 抵押贷款 – 47.12 美元
  4. 律师 – 47.07 美元
  5. 信用 – 36.06 美元
  6. 律师 – 42.51 美元
  7. 捐赠 – 42.02 美元
  8. 学位 – 40.61 美元
  9. 托管 – 31.91 美元
  10. 索赔 – 45.51 美元
  11. 电话会议 – 42.05 美元
  12. 交易 – 33.19 美元
  13. 软件 – 35.29 美元
  14. 恢复 – 42.03 美元
  15. 转移 – 29.86 美元
  16. 天然气/电力 – 54.62 美元
  17. 课程 – 35.04 美元
  18. 康复 – 33.59 美元
  19. 治疗 – 37.18 美元
  20. 脐带血 – 27.80 美元

您可以在此处查看完整的信息图并了解数据背后的方法。

几年后,我们又进行了第二次报告。结果是相似的,但我们确实在列表中看到了一些新的非常昂贵的关键字利基,而且平均每次点击费用(不出所料)有所上升。您可以在此处查看前 25 个最昂贵关键字的列表。

Bing Ads 中最昂贵的关键字是什么?

随着 Bing 的市场份额不断增长,我们决定进行一项类似的研究,以找出 Bing Ads 中最昂贵的关键字。

AdWords 最昂贵的关键字 Bing Ads 的费用是多少

下面列出了 Bing Ads 中最昂贵的关键字类别,以及每个类别的平均每次点击费用:

  1. 律师 – 109.21 美元
  2. 律师 – 101.77 美元
  3. 结构性结算 – 78.39 美元
  4. 酒后驾车 – 69.56 美元
  5. 间皮瘤 – 68.95 美元
  6. 治疗 – 67.46 美元
  7. 年金 – 67.31 美元
  8. MBA – 62.78 美元
  9. 电话 – 53.94 美元
  10. 保险 – 53.14 美元
  11. 文凭 – 52.73 美元
  12. 康复 – 49.67 美元
  13. 云 – 49.52 美元
  14. 会计 – 44.82 美元
  15. 灭虫剂 – 44.66 美元
  16. 手机 – 43.04 美元
  17. 商务 – 40.75 美元
  18. 维修 – 39.80 美元
  19. 水管工 – 36.97 美元
  20. 足病学 – $29.89

您可以在此处查看完整的信息图和类别细分。

当然,这些只是全球企业竞标的数十万个关键字中的一部分,成本可能因各种因素而异。即使您处于平均每次点击费用较高的行业,例如保险或法律服务,也并不一定意味着您将被迫为每次点击广告支付这些费用。

总体而言,所有行业关键字的平均每次点击费用通常在 1-2 美元之间,明显低于上面列出的 Google Ads 和 Bing 的平均值。

此外,重要的是要考虑投资回报率。这些行业可以承受高 CPC,因为客户的平均生命周期价值如此之高。

长尾关键词的每次点击费用是多少?

人们有时喜欢指出上面那些盛大的、引人注目的关键字类别,作为 PPC 成本高昂的明确例子。然而,现实情况是这些关键字类别仅占总搜索量的一小部分。长尾关键词实际上占网络搜索的大部分。

谷歌广告长尾关键词的成本是多少

让我们再看看上面 Bing Ads 的列表。看到关键词类别“灭虫者”了吗?此类别的平均每次点击费用为 44.66 美元。如果某些用户发现他们的房子被害虫侵扰,他们可能确实会搜索“灭虫者 [他们的城镇]”,但其他用户可能会选择不同的方法——一种为聪明的广告商带来机会的方法。

如果有人搜索长尾查询“如何让蚂蚁离开我的厨房”怎么办?他们可能正在寻找有关如何清除厨房蚂蚁的自助建议,但他们也可能愿意看到灭虫广告(如果您曾经尝试将蚂蚁排除在厨房之外,这场景突然变得更加合理)。

这是长尾关键字定位为广告商提供的机会。除了构成绝大多数搜索之外,长尾关键字通常也比短关键字丰富的查询便宜得多,并且可以具有同样多(如果不是更多)的商业意图。

您可以在本长尾关键字指南中了解更多信息。

典型企业在 Google Ads 上花费多少?

通常,一旦有人询问 PPC 广告的平均每次点击费用,他们的下一个问题将是“典型”企业在 Google Ads 上花费多少作为其更大的在线营销成本的一部分。不幸的是,这是另一个没有简单答案的问题。然而,这并不意味着我不能告诉你更多关于“典型”企业在付费搜索上花费多少的信息。首先,我们需要按行业查看总体支出数据。

如果您查看上面的平均每次点击费用数据,您会发现最具竞争力的前五个术语分别出现在保险、在线教育、营销和广告、法律以及互联网和电信领域。

Google 广告中每个行业的每次点击费用

WordStream 几年前进行了类似的研究,当时排名前五位的消费者是金融和保险、零售商和一般商品、旅行和旅游、就业和教育以及家庭和园艺。在查看这些和其他垂直行业的总体支出时,我们还发现关键字类别的平均每次点击费用与该行业的总支出之间存在一定程度的重叠。您可以在此处查看该研究的完整故事和结果。

如您所见,保险、在线教育、营销和广告行业的公司每月在 Google Ads 上的支出最多,其中保险以较大的优势位居榜首。这些行业的个别公司通常每年在 Google Ads 上花费 40 到 5000 万美元!当然,对于仍对 Google Ads 持观望态度的潜在广告客户来说,这并不是完全相关的信息。这些大品牌与预算较小的小型企业(例如(可能)您的)几乎没有相似之处。什么是要知道重要的是,你并不需要花费数百万谷歌广告,使其适合您的业务。

小型企业在 Google Ads 上花费多少?

为了回答这个问题,我们向 WordStream 的一位客户成功经理询问了 WordStream 客户每月在 PPC 上的平均花费是多少。正如您所料,我们的客户在 PPC 上花费的金额差异很大。有些,例如小型企业,每月花费大约 1,000 美元,而其他人,例如 PPC 管理机构,每月花费超过 30,000 美元。

当您考虑 WordStream 的全部客户群时——从最小的夫妻店到中型 PPC 机构——您平均每月在 PPC 广告上花费 9,813 美元。

这仍然是一个相当广泛的范围,但您至少可以确定自己在光谱上的位置。

Google Ads 还涉及哪些其他费用?

您的广告预算始终是与您的 Google Ads 广告系列相关的最大、最直接的费用。然而,虽然您的广告预算很重要,但它不一定是您付费搜索工作的全部和最终目的。您可能还需要考虑其他潜在成本,具体取决于您的业务、营销目标和个人情况。

代理成本

一些小企业选择让代理机构为他们处理 PPC 工作。这种方法提供了几个好处,例如在实际管理您的 PPC 帐户时花费的时间和精力最少。代理机构还可以在 PPC 帐户管理方面拥有多年的经验,使其成为可以提供专家建议和指导的值得信赖的合作伙伴。

然而,代理并不便宜。无论投资回报率如何,即使是较小的精品代理商也会从您的广告支出中抽取一定比例。一些机构可能会保证阈值 ROI,而其他机构则不会。代理商削减通常徘徊在 10% 左右,尽管这因代理商而异。

选择代理机构的谷歌广告费用是多少

在选择代理机构时,要考虑的不仅仅是价格。

显然,提供结果(以减少客户流失和留住客户)符合代理机构的最佳利益,但即使您的广告没有带来任何转化,您仍然必须支付给代理机构费用,除非在中另有明确说明你的合同。

PPC管理软件

Google Ads 是一个很棒的广告平台。它为广告商提供了对其帐户中精确变量的高度控制,并且在合适的人手中可以发挥极其强大的作用。我们从客户那里听到的最大抱怨是,尽管 Google Ads 功能强大,但它可能令人生畏,尤其是对新广告客户而言。这就是为什么许多企业选择使用 PPC 管理软件来管理和优化其 Google Ads 帐户的原因。

新 PPC 工作周

一些企业主选择手动管理他们的 PPC 帐户,我明白了。时代很艰难,每一分钱都很重要。但是,如果您时间紧迫或不确定自己在做什么(或两者兼有),投资 PPC 管理软件是节省时间、减少代价高昂的错误并继续实际经营业务的好方法。

PPC 软件(如WordStream Advisor)通常是获得许可的,而不是购买的。这意味着,如果您想使用软件来管理和自动化 Google Ads 帐户中的跑腿工作,则需要考虑订阅费用。WordStream 提供6 个月和 12 个月的合同以及年度预付费选项,这使得 PPC 软件的预算变得容易——但如果您正在寻找另一个平台,请务必在签署任何内容之前了解合同条款。

了解 Google Ads 费用的关键要点

我们在本指南中涵盖了很多内容,因此让我们回顾一下关键要点,您可以使用这些要点来确定您可以在 Google Ads 中花费的费用。

  • 在进行计算之前,谷歌为企业投放广告的成本将取决于其行业、客户生命周期和当前的消费者趋势。
  • Google Ads 基于竞价系统,以更低的成本和更好的广告展示位置奖励高质量的广告。
  • 您可以使用广告日程安排、地理定位和设备定位等策略来严格控制 Google Ads 预算的使用方式。
  • 在搜索网络上,Google Ads 的平均每次点击费用在 1 美元到 2 美元之间。
  • 展示广告网络上的平均每次点击费用低于 1 美元。
  • Google Ads 和 Bing Ads 中最昂贵的关键字每次点击费用为 50 美元或更多。在法律和保险等具有高客户生命周期价值的行业中,这些通常是极具竞争力的关键字。
  • 大型零售商每年可以在 Google Ads 中的付费搜索上花费高达 5000 万美元。
  • WordStream 客户(中小型企业)的平均每月在 Google 付费搜索活动上的花费从 1,000 美元到 10,000 美元不等。那是每年 12,000 到 120,000 美元。

Google Ads 价格适合您吗?

正如我在整篇文章中所说的,有许多因素会对运行 PPC 广告系列的成本产生重大影响,但请记住:几乎任何类型的业务都可以让 Google Ads 为他们服务!如果您不确定我在本指南中涵盖的任何内容,或者如果您有具体问题,请发表评论,我们将尽我们所能回答。

Google Ads代运营,低至1500/季度

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通过 Google Ads,不但可以网罗到更多优质客户,还能自主控制预算。此外,Google 的智能技术还会不断帮助您优化广告,让您收获更好的营销成效。

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