PPC与SEO:哪一个对企业更重要?

搜索引擎营销的世界是其两个“王者”之间的激烈竞争的战场,它们分别是按点击付费(PPC)广告和搜索引擎优化(SEO)。

“ 2012年搜索支出预计将增长27%,达到195亿美元以上。他们还预测,这笔开支将上升一个额外的$ 10十亿左右,在2016年 “

这告诉我们,尽管预计到2016年的几年中步伐会放缓,但在线广告支出仍将继续增长。这对SEO意味着什么?

电子商务解决方案提供商Fortune3于2011年12月至2012年1月进行了一项在线营销调查,调查对象为270名受访者(在线营销零售商)。结果如下:

在2011年最佳的在线营销投资回报率在哪里

30%的人表示搜索引擎优化(SEO)带来了最佳结果。

19%(218)的企业表示,当他们使用Google Adwords每次点击付费营销(有时称为搜索引擎营销)时,会看到最大的投资回报率。

2012年您的主要在线营销重点将放在哪里?

 56%的人表示,他们将专注于SEO(搜索引擎优化),以吸引更多客户访问其网站。

15%的受访者表示,他们会将在线营销重点放在Google Adwords上,并指出“按点击付费”是一种获得即时流量的快速方法。

2012年您的大部分预算将分配到哪里?

26%的人表示,他们会将大部分预算用于搜索引擎优化。

19%的人表示会加入PPC – Google Adwords。

 – 2012年1月30日通过OnlineMarketizing获得《财富3》。

调查结果表明,电子商务零售商将继续将精力集中在SEO上,因为这是大多数受访者看到最佳效果的地方。再一次,我们剩下的问题是哪种在线营销策略更好。

现在是时候确定两种搜索引擎营销中的哪一种是唯一的。

让我们从列出每种方法的利弊开始:

竞价排名

优点:

  • 快速启动
    如果您想快速排名,PPC可以做到这一点。通过Google(Adwords),Microsoft(Adcenter)和其他类似服务提供的广告服务,只需几个小时即可设置PPC广告系列。这可以通过3个看似简单的步骤来完成:创建广告系列,创建广告以及针对搜索字词出价。
  • 更好的广告定位
    在搜索引擎结果页面(SERP)中,可以在自然搜索结果的顶部,右侧和/或底部更显着地找到广告。有机结果使SERP下降。尽管有人声称赞助链接不像自然链接那样值得信赖,但是PPC的转换率通常要比SEO高。假设是,人们倾向于从付费结果中找到想要的东西,而不是自然结果。
  • 轻松进行设置编辑和数据跟踪
    可以根据需要轻松定制广告系列的配置。只需单击几下即可在短短几分钟内对广告,关键字,出价,预算等进行全部编辑。如果您要定位新关键字并对其进行排名,这将非常有用。数据跟踪还与可量化和高度可测量的数据无缝连接。
  • 地理位置定位
    您的广告系列只能定位到特定区域。假设您希望只在美国纽约市而不是在整个美国展示一个广告系列,那么您可以这样做。

缺点:

  • 每次点击$…随着时间的推移$$$
    最终,一切都与金钱有关。你得到你所付出的。在这种情况下,您会获得“点击”。如果投资回报率(ROI)快速且高,这一切都很好,但如果没有,那会怎样呢?随着时间的流逝,成本只会越来越高。而且,关键字的竞争在时间上会变得更加艰难,这意味着要花更多的钱。
    PPC就是要让您的网站快速排名。但是,快速排名并不能保证成功。正确的关键字定位和引人注目的广告将吸引点击,而经过优化的目标网页很可能获得更高的转化机会,这种情况并非一朝一夕就能发生。为了进行此操作,需要进行多次连续测试,这将导致月复一日的高成本。
  • 唯一依赖性
    如果您仅依靠PPC广告系列来营销您的网站,那么如果它无法随时停止展示您的广告,将会给您带来很大的麻烦。发生这种情况可能有多种原因,但最常见的一种可能是预算限制。广告放慢速度或完全停止播放后,来自PPC广告系列的流量所占的百分比就会像魔术般消失。

搜索引擎优化

优点:

  • 本质上是“免费的”,
    与PPC不同,您不会为网站获得的每次点击支付金钱。随机搜寻结果中的排名是采用最佳做法的结果(白帽SEO),不需要任何直接付款方式。
  • 长期投资回报率(ROI)
    链接在自然搜索结果排名中发挥着重要作用。高质量的反向链接肯定会极大地促进您的网站,并且只要链接处于活动状态,其效果仍然存在。这适用于所有成功播种的SEO活动计划。从长远来看,它也将成为更具成本效益的选择。
    研究表明,自然搜索结果的平均点击率约为70-30。再一次,从长远来看,与PPC相比,SEO可能的转换将成倍增加。

缺点:

  • 龟速启动
    您的SEO计划可能不会立即生效。例如,如果您的网站可以在SERP的第四页上找到,那么您几天之内就很难到达第一页。最安全的选择是在6个月内。

如您所见,每种都有自己的优点和缺点。那么,您怎么知道您应该专注于哪一个呢?还是您真的只能选择其中之一?

您曾经说过“两全其美”的说法吗?好吧,考虑在特定情况下应用此声明可能是个好主意。SEO和PPC之间是否可以协同努力?让我们列出各种可能性。

1. 宽屏“房地产”

如果您问那里的任何营销专家,为什么他们要做什么,他们会告诉您一件事:为他们所处理的品牌建立更大的知名度。这是基础知识的基础。您拥有的曝光次数越多,人们注意到您的机会就越高。如果您可以在搜索引擎结果页面(SERP)中主导SEO和PPC部分,那么毫无疑问,您的访问量将会增加。在您的市场中建立牢固的立足点,可以为您的品牌形象增添信誉。

2. 更多数据永远是加号

同时运行SEO和PPC广告系列可为您提供更多数据。如果您正在考虑为自然广告系列定位哪些关键字,最好先在PPC广告系列中尝试使用这些关键字。一旦确定了哪些关键字转换效果最好,就可以将它们与SEO集成在一起。同样,如果有些关键词使用SEO很难排名,那么您可以为它们采用PPC计划。

页面上的因素,例如标题标签,元描述,甚至页面的内容,对于SEO和PPC都至关重要。仅依靠SEO进行测试将非常耗时。除了关键字之外,PPC广告还可以用于测试目的。使用标题和内容描述分别测试标题标签和元描述是一个很好的策略。

为了降低每次点击费用(CPC)并提高广告在SERP中的排名,拥有良好的质量得分至关重要。关键是使您的广告和目标网页彼此高度相关。了解SEO中的最佳做法(例如内容编写和页面布局)可以帮助您设计和构建广告的最佳目标网页。

3. 实施需要立竿见影的活动

当SEO不能再满足您的业务需求时,是PPC介入的时候了。其中一种情况是您正在执行对时间敏感的营销活动。这些通常是季节性活动。如果您经营的是服装网站,并且想宣传夏季广告,那么当您的SEO计划开始实施时,可能已经是秋天,才可以开始看到它的效果。

另一种情况是应对负面的公共关系。如果您碰巧经营一家快餐网站,并且有一篇文章迅速散布有关您业务的不良传闻,则您需要尽快启动损害控制。定位相同的关键字并抵消负面宣传。

4. 平衡您的费用

众所周知,PPC代表每次点击付费。假设您为与业务相关的关键字的每次点击支付大约6.00美元。如果您将其乘以50,则仅为该关键字就需要支付$ 300.00左右。每天获得约50次点击非常容易。为了降低成本,您可能肯定会在确定哪个关键字最能转换之后立即考虑逐步过渡到SEO。

这告诉我们,SEO和PPC策略并不相互矛盾,但实际上是互补的。一个人缺少的东西,另一个则弥补了,反之亦然。归根结底,这两种策略只有一个目标:向用户提供最相关的结果,以便获得尽可能多的转化次数。因此,两种策略的集成是最好的方法。毕竟,它仍然是一个数字游戏。

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