海关数据，分为很多种，比如说境外数据，商检数据，中国对外进出口数据，港口数据，及一些边贸数据，它是根据你企业处在不同阶段，你使用数据的内也是不一样的。
外贸刚开始做的企业，却得是市场，订单，这个时候你需要用境外数据，外贸已经很成熟，国外积累了一定的老客户的企业，除了用境外数据，监测老客户意外，还可以用中国进出口数据，来了解整个中国所有同行的走货情况，及市场情况。
那么海关数据很多人用处效果，也有很多人用不出效果，就好比同样一家公司，同样平台，同样产品，有些业务人员业绩做的非常好，有些业务人员业绩做的不理想是一样的道理，关键就是看使用数据的人，及使用数据的方法。
方法正确自然用处效果，很多公司拥有海关数据以后，有了客户资源，就开始盲目的写开发信，最后发出的邮件石沉大海，首选针对客户资源，我们要有自己的客户管理方法，那些客户可以快速跟我们产品小批量订单，那些客户需要我们保持长久跟进，长期联系，我们要有自己的客户管理表格。
另外，海关数据里面有些买家是终端买家，有些是贸易商，有些是清关公司，船运公司等，首先得把这些区分开，然后根据每个采购商年采购总量，结合我们工厂的产能相匹配的去联系，适合自己的才是最好的。
另外，在联系之前我们还有去做一些客户调查，比如对比一个买家这几年供应链的变化，有没有新增加供应商，供应链里面供应商数量是增加了，还是减少了，了解买家的需求，及采购的周期。
在写出有针对性接洽开发信，开发信内容，及主题也是非常重要的，主题能否在老外打开邮件，第一眼在几百封信息里面让他对你的主题有兴趣，愿意点开进去看信息内容，里面的内容能否引起老外的兴趣，让他迫不及待的想给你回复，这些都是至关重要的，任何一个平台都有自身的优势，及缺点，如果能结合做一个互补自然效果不错。
众所周知B2B上面的询盘，它只能代表这个买家有意向采购我们的产品，但他之前有没有在中国采购过，他是一个贸易商，还是一个终端买家，他的采购规模跟我们是否相匹配，这些我们心里都没底。
单海关数据里面的客户就不一样了，第一，我们可以很清晰的看到他在中国跟谁合作，采购规模，及周期等。也就是说这个卖家他是真实存在的，他有钱来支付这笔货款，只是需要我们花费时间，跟经历去研究他，当你对他了解的非常清楚的时候，再去联系。想要了解更多，可以私聊。